以劉嫚的名氣，養貓的年輕人基本上都知道她，這些人之中，願意花高價購買’r的，早就買了;不願意買的，無論劉嫚如何宣傳這款貓糧多麽好，他們也不會買，原因在於價格。
根據人民幣兌紐幣的匯率，對於中國普通工薪階層來說，一袋’r貓糧還是太貴了。

　　按照先前r在香港的承諾，隻要她們日均銷量超過1000袋，’r公司就可以以零售價每袋百分之5的代理費，與她們簽訂長期合作協議。

　　現在目標已經達成，r同意零售價百分之5的代理費。
而且還少了一道關稅——之前她們相當於交納了兩份關稅，一份是新西蘭到香港、一份是香港到大陸，現在就可以直接從新西蘭到大陸。
因此她們的利潤空間增大了，可以讓利給消費者。

　　但是，零售價格不能降，如果降價，一是會貶低品牌整體價值;二是會讓之前高價購買貓糧的老顧客對劉嫚、對她們店鋪產生質疑和不信任。

　　因此，劉嫚提出一個未來營銷方案——買貓糧，送玩偶。

　　“玩偶?玩具?”r把這個方案看完之後，非常詫異，“什麽玩具這麽吸引人，讓他們寧願為了玩具，購買貓糧?”

　　“您稍等一下，”劉嫚讓毛雨辰快去她辦公室把日光和月光的玩偶拿過來，上一批定製的玩偶，她還留了兩個自家寵物的。

　　過了兩分鍾，毛雨辰拿著玩偶進來了，r眼睛一亮，脫口而出，“！
”

　　r接過毛雨辰手裡的兩個大玩偶，一手抱一隻，愛不釋手，“這個玩偶做的太棒了，栩栩如生，這兩隻貓有真實模闆嗎?”

　　“它們是照著我自己養的兩隻貓的外形製作的，”劉嫚從手機圖片裡找到日光和月光的照片給r看，他一對比，簡直一模一樣。

　　“這太神奇，太有趣了！
我的寵物也能做成這種模型的樣子嗎?”

　　“當然可以，隻要有它們的全身照和側面照就能做。
”

　　“大概需要多長時間?”

　　劉嫚回想羅優優的交貨時間挺快的，“最多一周吧。
”

　　r身邊的黃士霆在偷笑，他覺得會議的話題好像跑偏了。

　　過了一會兒，r自己也意識到這個問題，他輕輕咳嗽了一下，把玩偶放在桌上，對劉嫚說，“我明白你的意思了。
”

　　連他自己都這麽喜歡這個玩偶，何況其他消費者呢?

　　“我已經通過三種方式先試探了市場對玩偶的接受程度，一種是贈送，數量極少;一種是直接在我們店鋪上架銷售，數量也非常少，第三種是提前預定，到目前，我們已經收到4.12w份訂單，前兩種樣本太少，不好統計，但第三種，光是定金費用，我們就收到了近200w，這能夠充分說明，玩偶對消費者有著非常巨大的吸引力。
”

　　劉嫚把英文數據據表格遞給r，然後繼續說，“每一個玩偶的形象可以說都是一個小模特，它們在中國互聯網上不說家喻戶曉，但許多人都知道它們是誰的寵物，相當於另一種方式的形象代言，還能為我們免除一大筆廣告費用。
玩偶是我與一家中國的寵物用品公司合作生產的產品，他們公司叫，不知道您是否聽說過。
”

　　“知道，我當然知道，”r點點頭，“寵物用品品質非常棒，我自己家都用他們的產品。
”

　　劉嫚心想，難怪羅優優當初說他們公司在海外名氣名高於國內，看來沒有吹牛，是真的，可惜國內用戶都覺得他們家的東西太貴了。

　　“那麽這個營銷方案，您應該就能更好理解了。
”

　　在方案書上，劉嫚寫明了玩偶的成本，她設計了三種不同的大小規格的玩偶，想得到r手邊這麽大規格的玩偶，必須在她們店消費3000元以上，消費2000元以上，可以得到她之前即被搶購一空的小一號玩偶，而消費1000元以上的顧客，則可以得到迷你玩偶。
但玩偶不會再在店裡上架銷售了，在短期內，劉嫚要營造出玩偶很搶手的景象，俗稱饑餓營銷。

　　“你的想法很有趣，”r笑了笑，“我竟然有點期待了。
”

　　劉嫚微笑以對，“那您願意與我們簽訂長期合作協議嗎?”

　　“為什麽不呢?”r看了一眼張佩，對劉嫚說，“你看，我人已經到中國了，難道要白跑一趟?我又不是真的來旅遊的。
”

　　合約的簽訂比想象中要順利，她們最終與r簽訂了為期3年的合作協議，結果超乎了劉嫚的預期，因為黃士霆跟她說，r這個人很謹慎，一般都是以2年為時間單位簽合同的。

　　r放寬條件，或許是被劉嫚的玩偶計劃打動，或許是為了追她的母親，事實如何，隻有他自己心裡清楚了。

　　除了合約期，新代理合同還有很多與舊合同不同的地方。

　　一個是運輸方式， 從總部過來的貨，是以集裝箱為單位發出去的，一個周期就是一個月，大陸離香港近，一個周期才一個星期，因此，接一次貨的量是巨大的，不可能像以前幾卡車幾卡車的運輸，且遠洋郵輪的運費，由劉嫚公司自理。

　　其次是資金鏈，曾經黃士霆看在宋君哲、喻湛的面子上，慷慨的同意她們先拿貨，後付款;但總公司不行，r說，他們從來沒有這樣的例子，任何代理商都是款先到，貨再發。

　　這些都是沒辦法談的，在簽完合同後，劉嫚在合同簽訂後第三天，向’r公司的國際銀行帳戶，轉帳1400萬美元。
這幾乎是她們公司帳戶上現有的全部流動資金，甚至包括她和她母親到目前為止，所有積蓄。

　　這筆錢對劉嫚母女而言是巨款，r卻覺得太少，他說西士蘭公司每個月的貨款大概在3000萬美元左右，銷量高的月份有可能到5000萬美元。
劉嫚和張佩深刻體會到，和大公司合作，不是幾十萬幾百萬的小打小鬧。
張佩還慶幸，幸好她們沒有著急拿錢買房，否則連貨款的錢都湊不夠。

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