劉丹最後挑了一瓶茉莉花味的，淺黃色的外包裝，看起來清新淡雅，擰開聞見裡頭的味道，也不像剛才桂花味的那麽刺鼻。

　　那個是真的難聞死了，剛把那個空氣吸進鼻腔裡，就覺得整個人頭腦都昏昏沉沉的發脹。

　　漢子見她挑好了，就痛快地付了錢。

　　賣貨的大姐再接再厲，努力攛掇他們再買一瓶。

　　“買兩瓶吧，反正冬天這東西用的可費了，也不經用，早晚洗臉回臉，就得抹兩回，要不了多半個月就見底了。
”

　　“這冬天還得倆月才過去呢，雪花膏這東西女人家少不了，誰不想一出門身上噴香噴香的，還防凍防皴，抹手上就不怕生凍瘡了。
”

　　大姐是怎麽推銷的劉丹沒聽進去，漢子倒是聽進去了，不過他關注的重點也跑偏了。

　　噴香噴香的，很好，他稀罕。

　　晚上洗了手臉躺被窩裡，抹上這玩意兒，哪哪都是香的，想想就舒坦。

　　“行，那再拿一瓶。
”

　　兩瓶就是一塊五，比單買一瓶的時候省一毛錢。

　　大姐笑得見牙不見眼，趕緊問劉丹，“大妹子，你再挑一瓶，還要茉莉味的嗎？
”

　　劉丹本來要這一瓶就是順著漢子的意思，覺得再買一瓶完全沒必要，因為本來就不怎麽用，估計一個冬天也用不了多少。

　　最後還是堆在角落裡，等著落灰。

　　“我不要了。
”她沒看賣貨的大姐，直接擡臉跟漢子說。

　　可惜漢子覺得她需要。

　　我不要你覺得，我隻要我覺得。

　　“聽話，再拿一瓶，老子錢都掏出來了！
”說著瞪她一眼，可惜現在在小媳婦兒眼裡根本就沒什麽威懾力。

　　“那我也不要，這東西也太貴了，根本就不值這麽多錢～”劉丹一跺腳，蹙著眉心，一看就是勤儉持家的好媳婦兒。

　　沒錯，就算用不著，但是如果真的要買，也不能交智商稅，怎麽著也得砍砍價吧？

　　砍到讓老闆虧本賣就最好了。

　　超開心，一整天都開心。

　　男人沒吱聲，糙漢子，買東西也是直來直去的，根本就不會考慮到砍價這個潛規則。

　　就是有時候賣貨被人砍價砍得太狠，經常憋一肚子火氣。

　　“哎呦，大妹子你這話說的可就不對了，這雪花膏啊，是我從老遠老遠的進貨商那兒進回來的，跟商場走的是一批貨，商場賣啥價啊？
我這才賣啥價兒，而且鄉裡鄉親的，根本就不賺兩個錢兒！
”

　　大概是太激動了，這位大姐的嗓門一蹦三尺高，說話抑揚頓挫，情緒激昂飽滿，唾沫星子滿天飛，從身邊經過的人無不側目而視，忍不住往她攤子上打量兩眼。

　　劉丹默默抹了把臉，有種掉頭就走的衝動。

　　“那既然這樣，我們就不買那麽多了，這東西我又沒用過，也不知道好不好使，要是好使，下回你來趕集了，我再來買。
”

　　於是就扯著漢子的胳膊往外走，腳步急匆匆的，看著是一丁點兒留戀的意思都沒有。

　　大姐忍不住跺了跺腳，揪住劉丹的袖子，愣是又把她扯了回來。

　　“回來回來，有話好好商量……”氣勢頓時就萎靡下來，再也不像剛才那麽足了。

　　劉丹在她看不見的角度，滿意地勾了勾唇，順勢轉了回來，很是不滿地撇撇嘴。

　　“你說你這跟商場是一批貨，咱也不知道，咱也不敢拿著去人家商場問問，也不是我不想買，這價錢實在是太高了，買這玩意兒，不頂吃不頂穿的，還不如割塊兒肉回家改善改善生活呢！
”

　　表現出來自己極其低俗並且務實的一面，你說這東西好，可是我又不懂，也不想懂，所以它就是個普通物件。

　　然後從屬性上來打擊，日用品嘛，確實不能吃，也不能穿，這時候一個勤儉持家的女人最講究什麽？

　　一家人吃飽穿暖，基本物質要求得到滿足，誰會在乎洗完臉能不能抹上雪花膏呢？

　　漢子嘴角抽了抽，微不可查。

　　突然覺得自己買媳婦兒的錢花得挺值的，這小女人身上有太多的古靈精怪，值得他去探究了。

　　想來以後的日子不會太無趣。

　　大姐吃癟，扁了扁嘴，發現自己竟然無話可說。

　　行吧，遇上一個並不太需要這玩意兒的人，就跟非磊向光頭推銷洗頭膏一樣，這不是脫褲子放屁，多此一舉嘛。

　　但是能多賣出去一瓶就多賣出去一瓶，誰讓她都在這兒擺了大半天的攤兒了，結果就賣出去一小半呢。

　　“那你說說，你想要個啥價？
”

　　“嗯……我想想啊。
”

　　劉丹做出來一副有點兒為難的樣子，低著頭咬著唇，表示自己是真的不需要這東西，但是礙於老闆熱情難卻，所以隻得再買一瓶。

　　“一塊，頂天了。
”小媳婦兒故作認真地想了想，然後朝大姐豎起來一根食指，大概是怕她看不清楚，還在她眼前晃了兩晃。

　　那女人的呼吸頓時就屏住了，嘴唇哆嗦了一哆嗦，有點不敢相信，想再確認一遍。

　　“你說多少錢？
”

　　“一塊，這就已經夠我們全家吃一星期了，要是我婆子知道我花這麽多錢買這玩意兒，還指不定怎麽數落我呢！
”

　　見大姐表情不太對勁兒，劉丹又表現得很是善解人意，看起來無辜且懵懂。

　　“當然了，大姐，你要是不方便，那我不買就是，不過這要是仔細想想還有點兒可惜，我正打算要是用得好了，就給街坊鄰居家裡的媳婦姑娘都說說呢！
”

　　看著攤子上的東西順序排列倒是很合理，分門別類地放在一邊，跟碼牌一樣擺得整整齊齊的。

　　但是也有一個緻命的缺點，就是讓人一眼看上去就能發現，她這東西銷量並不好，庫存明明白白展現在別人眼皮子底下。

　　就給了別人砍價的底氣，覺得反正你這東西也賣不出去，你要是想讓我買，那我就得盡可能的把價錢壓低。

　　饑餓營銷的重要性這就體現出來了。

　　可惜大姐不懂這些先進的營銷套路，而且又沒有比如買一送一，買大送小之類的活動，其實很難調動消費者的積極性。