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《都重生了誰談戀愛啊》第651章 老公回來了

  第650章 線下支付大戰

  京冬是阿裡在電商方面的對手,而拚團如今在和阿裡搶支付市場,兩者聯手,一瞬間就把雲閃付的用戶數量頂到了一個高峰。

  此時,拚團雲閃付的流水已經達到了支付寶在電商領域的份額。

  不過在支付寶全力布局線下支付市場的時候,雲閃付在線上市場的取得的成就反而不太顯眼了。

  “支付寶的推廣力度,太厲害了。

  “如果讓阿裡先一步佔領線下支付市場,雲閃付線上做得再好,能夠翻身的幾率也很渺茫啊。

  “沒錯,支付軟件和其他軟件注定是不一樣的。

  支付軟件和電商、外賣等商業平台都不同,用戶很難在支付上佔到便宜,所以支付軟件唯一能夠留住人的方法就是方便快捷。

  基於這個原因,支付市場不會出現太劇烈的市佔率波動,基本上誰先抓住了用戶,誰就會贏。

  這個贏並不絕對,但優勢地位肯定是不容易被取代的。

  你在支付寶有幾十萬,總不會因為雲閃付吆喝的響,你就又提現出來放進雲閃付。

  所以,做支付應用的公司都想拿到用戶的第一次。

  而如今,雲閃付剛剛追上支付寶的線上節奏,線下還未動手,從長線發展來看,並不佔優。

  有同樣看法的還有餓了不的創始人,張煦豪。

  龐蕊答應過他,等到線下支付市場全面鋪開就會讓餓了不接入。

  所以支付寶發展的越好,對於餓了不的助力也就越強大。

  借著這股風,餓了不也是陸續往大學生市場開始投放資金,企圖和的拚團外賣追平。

  說真的,張煦豪感覺自己趕上好時候了。

  為什麽?

  因為他們之前掉頭來搶大學生市場的時候,真的害怕拚團外賣又追過來,結果拚團目前的發展中心忽然瞄準了支付市場,對外賣市場反而不上心了。

  從夏日到秋日,餓了不在大學城的業務量上漲了百分之三百二十六。

  按照之前的市佔率來計算,他們其實已經恢復到和飯點打對台時期的水平了。

  不過陳嘉欣對於張煦豪的樂觀有些憂慮,這些憂慮並沒有原因,隻是源於對江勤的了解。

  “不太對勁兒。

  “拚團的地推不是從雲閃付上線就開始行動了?

  “那些地推……去哪裡了?

  餓了不位於最前沿市場,又和拚團打對台,對於拚團的動向是比較清楚的。

  陳嘉欣在七月份就注意到了拚團分站有所動作,也收到過市場部那邊的反饋,說拚團地推又開始大練兵,但因為雲閃付線上勢頭正猛,大家的注意力很快就被轉移了。

  可是仔細想想的話,拚團的地推去哪兒了?

  陳嘉欣微微一愣,意識到了一個問題,眉心倏然皺緊。

  十月中旬的清晨,秋季的味道漸漸開始有了。

  對於北方地區來說,秋季大概是四個季當中最短的一個季節,因為夏季太過霸道,尾巴總是伸的很長,而冬天又常常因為冷空氣的加成而來的異常猛烈。

  但是不得不說的是,秋季確實是個很舒適的季節。

  早上八點多鍾,大一新生張明早早起床,在趕去參加社團面試的途中去了學校食堂,進去之後不禁一愣。

  因為學校食堂裡貼滿了雲閃付的海報,除此之外,在乾淨而透亮的買飯窗口,原本的打卡機旁多出了一張二維碼貼紙,上面寫著用雲閃付,享八折。

  張明買了一屜包子,在這個過程中看到了不少學長學姐已經用上了雲閃付。

  在大學裡,丟飯卡這種事,一學期沒有三五回都不叫大學生,有些人甚至丟了都懶得補,靠給舍友現金過了一年又一年……

  所以,當食堂支持雲閃付的時候,學生用戶的數量激增。

  張明並不是一個喜歡追逐潮流的人,而且他喜歡用支付寶,於是還是刷了飯卡,然後到社團參加了面試。

  面試結束之後,張明和女友見了面。

  兩個人是從同一所高中考上來的,感情很好,在大一的年紀就已經在憧憬著一起畢業,一起考研,結婚生子了。

  “張明,拿你手機給我,我去買奶茶。

  “哦哦。

  張明掏出手機遞給了女友,然後站在路口靜靜地等著。

  沒多久的功夫,女友回來了,買了兩杯喜甜的【表白】系列,而張明的中興N88裡則多了個【雲閃付】的圖標。

  “?

  “喜甜有雲閃付優惠,八折,學校超市好像也能用,而且用它點外賣也是八折。

  張明哦了一聲,第二天早上就開始使用雲閃付刷起了早餐,中午在宿舍點了個外賣,網購的時候打開了京冬……

  而最先受到影響的,是餓了不,從十月中旬開始,他們的業務單量逐漸開始下滑。

  張煦豪立馬就感覺到了不對勁兒,於是立馬把城市經理叫了過來。

  “他們在燒錢。

  “拚團外賣又在燒錢?

  “不是,是雲閃付在燒錢,但……但也相當於是拚團外賣在燒錢。

  “?

  負責餓了不京都地區的市場經理咽了下口水:“在拚團外賣點餐,然後用雲閃付付款就是八折,雖然優惠是雲閃付做的,但其實就相當於是拚團外賣在打折。

  陳嘉欣聽完之後歎了口氣:“懂了,他要用一筆錢,推廣兩個軟件,用一個八折完成兩個八折的效果。

  “臥槽……”

  江勤的商業邏輯其實很容易推理,說白了還是組合拳。

  拚團外賣+雲閃付,盡享八折,對於用戶來說,隻是變更一個付款軟件的事情,但卻導緻了兩個結果。

  第一個結果,學生從支付寶換成了雲閃付,另一個結果,在拚團點餐比餓了不便宜。

  消費者才不會在乎到底是拚團外賣打了折,還是雲閃付打了折,關鍵問題就是我花的少啊。

  “他們的地推,在雲閃付不斷做線上宣傳的時候,其實就在和高校食堂的承包商談合作了。

  “所以,我們沒在市面上見到他們。

  “根據目前收集的信息來看,百分之八十的高校食堂都已經用上了雲閃付的掃碼付款功能。

  張煦豪聽完了陳嘉欣的分析之後驀然意識到了一個問題,那就是有了雲閃付的拚團在大學生市場已經閉環了。

  如果外賣用拚團,支付用拚團,價格還低,餓了不在大學生領域完全就沒有市場了。

  但是,這也許是個機遇,因為支付寶和餓了不也可以聯手這麽做。

  “我去杭城一趟,邀請他們一起搶市場,阿裡不可能會放過這麽大一塊蛋糕的。

  “沒用,那些食堂承包商簽的都是拚團供應鏈,再打價格戰,我們才是耗不起的那一方。

  “怎麽他媽的到處都是拚團供應鏈?
見鬼了吧,我們去哪兒,哪兒就有他的供應鏈?

  “因為他們的供應鏈就是咱們親手燒出來的啊……”

  “?




  雲閃付在高校食堂普及掃碼支付的事情沒瞞多久,很快就傳的沸沸揚揚了。

  花了一筆錢,不但推廣了雲閃付,還按住了想要趁機偷襲的餓了不,這種打法著實是讓眾人開了眼了。

  最關鍵的是,原本在線下支付市場毫無建樹的拚團,在獲得大學生市場之後,幾乎趕上了支付寶這兩個月以來的努力。

  拚團,真不愧是距離消費者最近的企業。

  “龐總,現在大概會後悔吧……”

  “後悔那年夏天的決定。

  呂志川和龐蕊是好友,之前經常一起吃飯,也有很多相關的業務合作,隻是在呂志川從阿裡離職之後,兩個人就再也沒聯系過。

  不過,目前兩家公司正在針鋒相對,呂志川就很容易想起這位舊友,不知道這位舊友現在是什麽心情。

  其實在團購大戰的時候,龐蕊如果能狠狠心選擇拉手網,利用在線支付的困境遏製住拚團的發展,現在就不會遇到這種情況了。

  哪怕沒有拚團的渠道,他們需要更多的時間做推廣,也好過被人殺入自己的大營。

  隻可惜,千辛萬苦拿到牌照的龐蕊當時太激進了。

  想一想,從04年開始,支付寶就扛著無牌照的名頭艱難行走,潛行五年之久,一拿到牌照誰不想瘋跑?
怎麽舍得不用拚團的渠道。

  可也正是因為這樣,他們才助力了後來最大的競爭對手啊。

  現在,拚團的生態鏈處處掣肘著阿裡,就相當於在他們和消費者之間築起了一道高牆,但阿裡卻沒有能掣肘拚團的東西了。

  “老闆,萬眾商城和喜漢河青那邊需要的物料已經做好發走了。

  “OK,辛苦了,宣傳部和地推部放三天假吧。

  “謝謝老闆。

  江勤坐在會議室的老闆椅上,看著自己雲閃付的餘額,十二塊八:“蘭蘭,淘寶現在值多少錢?

  魏蘭蘭擡起頭:“估值應該有五百億吧。

  “五百億?
蘇奈,你能不能給我後台操作一下,把我的餘額改成五百億,我雲閃付掃碼,把淘寶買下來。

  “?





  呂志川在旁邊聽得心尖一顫,心說老闆這個人形生物,太他媽的可怕了,他根本沒有底線啊。

  (or2,月票,賞我一張月票……)

  (本章完)

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