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《都重生了誰談戀愛啊》第592章 喪心病狂的套路(“大”章求票)

  第591章 拚團外賣,送啥都快!

  三月底,清明節前夕,溫度逐步升高,外賣市場大戰正酣。

  此時,拚團在四大一線城市,十五座二線城市的分站,全都獨立出了一個外賣業務部。

  其中包含了運營小組、技術小組、地推小組、商務小組及宣傳小組。

  與此同時,拚團的內部管理系統進行了一次大升級。

  拚團網的數據後台被接入了進來,團購到店、社區團購正式開始嘗試全線上運營模式。

  也就是說,為了團購所建立的分站,此刻浴火重生,無比絲滑地進入到了另一個領域。

  而這兩個領域之間,幾乎是沒有壁壘的。

  很快,拚團外賣事業群正式建立,首先開始展業的一線城市,由葉子卿、關深、邢向明、戴志濤主管,直接對接江勤。

  而二線城市分站,則由原拚團分站經理主管,也是直接對接江勤。

  就像他們做全國團購那樣,外賣行業的整個展業過程的所有反饋、審批和對接,將全部借助內部系統的高效性,隨時聯動每個部門,使命必達。

  隨後,拚團外賣正式上線。

  但是沒有廣告,沒有宣傳,一切都低調的像是錦衣夜行。

  不過拚團注定不是兩年前的那個拚團了,一個龐然大物再低調,也不可能藏得住。

  更何況,BAT三家早就在盯著拚團了。

  是,錦衣夜行,但也架不住他們專門安排人負責盯著你的狗動作啊。

  “拚團下場了。

  “聽說沒有,拚團下場了?

  “壞了,狗來了……”

  口碑外賣的目前由羅賓和羅平做運營,兩個人剛剛吃掉了快點餐的大半市場,回來之後就聽到這個消息,頭皮瞬間一麻。

  而老馬此時正在開會,講述外賣行業在阿裡O2O領域布局之重要性,聽到消息也是一陣沉默。

  拚團進入外賣行業,在他們看來是必然的。

  團購的暴君,不可能放過外賣這個巨大的市場不做,這根本不用懷疑。

  但即使有了心理準備,很多人還是有種撲面而來的窒息感。

  拚團的商業打法和所有的互聯網企業都不同,他們出手毫無章法,沒有底線,通常都是一頓亂拳就來了。

  門派,路數,你根本都看不清楚。

  可是等打完了,對面的人死了,找個仵作過來驗屍,你才發現,他們的每一記亂拳幾乎都打在緻命的弱點上。

  這樣的對手,你怎麽防?

  於是,幾家大廠準備加大投入,搶拚團之先機,迅速擴大規模。

  團購和外賣,不是一個路數。

  就像騰訊的QQ和微信,QQ是社交天花闆了吧?

  但當微信進入市場之後,先是被飛信爆錘,又差點被米聊乾死,不也是一個道理。

  於是,整個市場因為拚團入場的消息,加大了補貼力度和擴張速度,轉眼之間,整個行業開始火紅一片,加入到騎手行業的人突破了二十萬。

  而四個頭部網站,此時也打響了遭遇戰。

  口碑外賣和糯米外賣入駐滬上,廣告打的滿天飛,但最後兩家加起來,市佔率都隻做到了餓了不的三分之一。

  而餓了不則迅速入駐京都,轉眼吞掉了他們一半的市場。

  用三分之一換二分之一,餓了不出手就打出了氣焰,市佔率達到了百分之四十五。

  從拚團到餓了不,大廠魔咒似乎要被打破了,資源也好資金也好,這些優勢仿佛一點作用沒有,草根企業反而越發亮眼。

  “大廠,也不過如此。

  張煦豪在三月底的團建上,喝的很兇。

  陳嘉欣也喝了兩杯,由衷地慶幸自己當初毅然決然地離開大眾,來到了餓了不。

  他的眼光,果然不錯。

  張旭豪,很可能就是下一個外賣行業的江勤。

  而此時的拚團還在遊離當中,像是還沒睡醒一樣,廣告、招聘,全都沒有,仿佛隻是做了個app放在了那裡。

  “拚團是大廠們重點關注的目標,你看前幾天咱們上線的消息一傳出去,嚇的馬叔立馬投了千萬資金,你知道這是為什麽?

  呂志川聽完之後下意識開口:“我知道,因為老闆太狗。

  江勤:“?

  “不,我的意思是說老闆太強了,面對強大的對手,警惕心自然是更高的。

  江勤雙手插兜,走在樹蔭下:“他們會在各個領域對我嚴防死守,我打廣告,他們就比著和我燒錢打廣告,我花大價錢招騎手,他們就會花更多的錢卡我脖子。

  呂志川聽完之後擡起頭:“會被針對嗎?

  “當然,別忘了,我把你挖過來,用你搶走了高得,馬叔現在恨我恨的要死,更何況,咱是真的強啊。

  “那倒也是。

  拚團在團購大戰當中暴露出的實力,足夠讓所有人產生警惕。

  舉個例子來說,餓了不現在市佔率百分之四十多,拚團幾乎還沒有。

  但是在那些人的眼裡,拚團外賣要比餓了不的威脅更大。

  如果江勤動作劇烈,燒錢大戰又會一觸即發,拚團外賣會直接被卷進去。

  伱們拚團配送一單給五塊,那我就給六塊,你給六塊我給八塊,總之,絕對不允許一個暴君在外賣行業站起來,於是在這種對燒的情況下,市場的反饋反而會被其他平台撿漏。

  所以,江勤要嘗試一個不同於以往的策略,這,也是呂志川站在這裡的原因。

  外賣分站建立花了一個月,而在這一個月裡,江勤除了和小富婆磨練吻技之外,還安排呂志川去和盛世廣告談了入股的事情。

  這家廣告公司,從江勤創業之初就是他們堅定的合作夥伴。

  隻是最近這兩年,隨著互聯網行業的發展,線下廣告行業特越來越卷,導緻價格一路猛跌,於是廠子的效益也越來越低。

  眼看著入不敷出,江勤再次充當了活菩薩,出手拿下了一部分股份。

  而在隨後的半個多月時間裡,盛世廣告取消了一部分小額訂單,騰出了三條生產線,為拚團全力開工。

  恆通貨運的運輸車則一趟一趟地開過來,將剛剛印刷完成的東西,打包送往了拚團外賣分站,交給了地推部。

  而當呂志川看到盛世廣告廠印刷的那些東西之後,人都傻了,似乎從未見過這麽狗的人。

  “邱老闆。

  “呦,蔣經理,好久不見了啊。

  “好久不見,最近生意怎麽樣?
我聽說你們這家小店,在外賣行業乾的很紅火啊?

  “是啊,我們這樣的小門店,面積小,接客量少,之前做團購根本賺不到錢,現在好了,我直接取消了堂食,又招了一倍的人,專門做外賣!

  拚團分站王者地推蔣健聽到之後連連點頭:“你們這個外賣包裝,消耗挺大的吧?

  “是啊,那些外賣員,跟吃了春藥一樣,動作猛,力氣大,質量稍微差一點的塑料袋,一甩就破,客戶立馬就給差評。

  做炒面炒粉的邱老闆歎了口氣:“這個月,光是塑料袋,我就買了上千塊的了,關鍵的那些賣塑料袋的也雞賊,看著需求大了,三天兩頭的漲價。

  “這群做生意的,真他媽不要臉。

  “誰說不是,哦對了,蔣經理,你找我有什麽事嗎?

  蔣健揮揮手,讓後面幾個青銅地推抱了兩個箱子進來:“我這裡有一批廠家直銷的塑料袋和包裝盒,沒有中間商賺差價,質量好,價格還不到你那個的一半。

  邱老闆的眼睛瞬間就亮起來了:“那感情好啊!

  “不過就是有點小問題……”

  “呵呵,我就知道,這天底下沒有免費的午餐。

  蔣健立馬擺手:“確實是小問題,就是這批塑料袋上面有一些印花,是別的公司訂了之後忽然不要的,這才低價處理,你可以的先看看質量。

  邱老闆打開箱子,拽出一隻塑料袋扯了兩下,瞬間來了興趣:“好家夥,質量這麽好?
多嗎?

  “多的是,你給個成本價就夠了。

  “行行行,那我以後就從你這裡訂了。

  蔣健伸手打開另一隻箱子:“還有塑料盒,也是有點印花,但就是因為這個,價格才會這麽實惠,我先送你一批,你試試好不好用,好用的話直接打我電話。

  邱老闆看著蔣健瀟灑離去的背影,嘴角揚起:“活菩薩啊……”

  話剛說完,一堆外賣騎手就趕到了。

  餓了不的,糯米外賣的、口碑外賣的……

  三家騎手在門口一邊抽煙一邊等餐,取到之後立馬上車,奔赴目的地。

  在寫字樓林立,擠滿了數千家公司的望京,配送員坐著電梯,跑上跑下,將手裡的外賣送到了顧客的手裡。

  小白是一家互聯網公司的文案,拿到外賣之後看了一眼塑料袋上的那行子,眼神裡流露出一絲茫然,仿佛見了鬼一樣。

  “拚團外賣,送啥都快?

  “不對吧,我點的好像是餓了不?
怎麽送來的是拚團外賣?

  “幻覺嗎?

  小白吃著炒面,目光盯著那八個字,百思不得其解,總有一種自己點竄台了的感覺。

  正在此時,隔壁桌的同事邁步走了過來,拍了他一下:“你這家夥,又吃外賣?

  “現在的優惠力度很大,你看這份炒面,店裡賣六塊,外賣隻要三塊。

  “真的假的?

  “騙你有糖吃?

  同事抿了下嘴,轉頭看向他包裝袋上【拚團外賣,送啥都快】的四個大字,伸手掏出了自己的手機。

  包裝袋這個東西成本其實很低,但對於一部分小商戶來說,用的多了也會是不小的成本。

  既然現在有了壓縮成本的渠道,誰不願意用?

  於是在短短一周的時間裡,拚團連賣帶送,一共向市場流出了百萬隻塑料袋,十萬個塑料盒,消費者不管從哪個平台點餐,送到手的都是拚團外賣!

  而這筆費用對比電視廣告的投放費來說,僅僅是九牛一毛。

  很多人在看到外賣包裝上的字之後都會很迷惑,心說怎麽回事?

  我明明是在xxx上點的外賣,怎麽最後送來的卻是拚團外賣?

  有一些聰明人經過深思熟慮,忽然覺得自己可能是被別的平台賺差價了,在別的地方點的外賣,實際上最後都是拚團的,於是嚇得立馬下了個拚團外賣看看。

  於是,拚團在沒有做廣告的情況下,用戶量逐漸開始累積。

  還有一部分人,根本不關心自己點的是誰家的外賣,隻顧著吃飽。

  但是似有若無地瞥了一眼之後,他們倒是也記住了拚團外賣這個品牌,尤其是自己點的餐,同事點的餐,大多數都帶著拚團外賣的字樣,就會一個群體的傳播效應。

  大家都知道,拚團原來也做外賣了。

  而且,目前的外賣大戰愈演愈烈,拚團的忽然下場更是加大的資本對於這個行業的投資。

  塑料袋遇到風是會飛的,江勤去趕年集的時候就發現了這個科學道理,但有一些富二代和大老闆,是不明白這個道理的。

  (昨晚上做夢,滿天都是月票,高興死了……)

  (本章完)

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